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浦望动态
浦望联行考察仁寿“天府农耕·响水六坊”项目
发布时间:2016-06-20 19:20:07 阅读次数:
2016年6月8、11、20日,浦望一行在董事长张湄先生的率领下考察了仁寿“天府农耕·响水六坊项目”,并数次与开发商董事长林学如先生及其团队进行了坦诚沟通。

浦望认为:
天府农耕·响水六坊是一个数千亩的大型综合观光农业园区开发项目。从运作上说,项目包含了由单一农业生产到泛休闲农业产业的升级模式和传统商住地产到休闲综合地产开发升级模式以及他们之间共同作用后引申的其他若干行为结果。就农业而言,基础在种植业和养殖业,关键在于种什么?养什么?核心在于种、养的成功能给项目带来什么?这个问题不仅是政府支持的关键、村民收入的源泉,也是项目区别于一般开发的特殊符号,更是项目持续创利的支点和长远发展的立命根本。就开发而言,传统商住地产到休闲综合地产开发模式的升级成不成功在于基础好不好、产品行不行!现阶段,项目面临九大方面的问题:市场层面问题、产品研发问题、团队支撑问题、资金层面问题、开发节奏问题、政府层面问题、社会层面问题、运作模式问题、盈利能力问题等。
  
过去,项目大盘的辉煌、政府的支持、概念的助推,在仁寿形成暂时的热点,乃至在川内外形成圈内的关注。但因能力不够、思维偏差、决策出错,项目前期运作不善,已经投入的数亿资金在大面积土地上被摊薄却并不具备任何开发、运作突破重点,长期没有溢出效应,发展商压力极大;今天,随着时间的推移,村民土地入股几年并未得到实质利惠,拆迁尚待安置、用地急需开发、社会期待回响、政府需要交代!项目现状已经处于“动”与“不动”的两难境地——想要不动,箭在弦上,形势紧逼;如果要动,弄不好会深陷进去,极有可能亏损数亿(在假定开发净利润每平米800元,而成本却忽略4500万过渡安置费及6000万开发财务费用的情形下,项目开发亏损依然超过2.3亿元)——根本原因在于以前乱投!

浦望观点:
若前期投资属实,则经济测算已经表明,如不变通思考,将如此庞大的项目定格在仁寿市场并意图采取常规开发模式,项目开发将面临困境(何况竞争);

该项目开发要想盈利,现阶段行之有效的方法一是调指标;二是加指标;三是高附加;四是创新农业产业链;五是其他方式或办法(比如寻求合作、转嫁风险等,但依据浦望判断,不想承认前期运作失败并为此买单前提下试图找到冤大头的可能性不大);

仅仅依靠水泥生产、建筑施工对一般房地产开发的初步认知或冀望于天南海北的参观、考察后得到的碎片思维试图驾驭如此庞大体量的项目运作显然是远远不够的,而在今天如此残酷的开发环境下试图利用人脉、机会和资源投机取巧则更不可能!

运作这样的项目不但需要透彻了解农业产业的基本概念、市场状况、竞争关系,更须熟知地产开发、资本运作、公司治理等跨界关联产业的全部所涉领域,具备战略的平行把控、前瞻的策略理念、创新的运作方略、针对性的规划设计举措、多元的资源整合能力和“文化旅游+地产开发”模式下丰富的策划、规划、设计、推广、销售、招商、运营管理实操经验等。

本项目能否成功,不但在决策思维、团队结构、人员素质、操盘经验、执行能力等方面至关重要,详尽的市场调研、客群分析、定位论证、产品研发、规划设计、运作策略、推广手段、营销技巧、招商落地、运营管理等方面的思考也是一整套极尽庞杂的体系论证和众多纷繁内容的逐步推演!
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